--- title: "Lehrstuhl für Marketing — Universität Witten/Herdecke" canonical: https://wiwi.info/lehrstuhl language: de source: "Spiegelversion der offiziellen Lehrstuhlseite der Universität Witten/Herdecke. Alle Fakten von uni-wh.de/.../lehrstuhl-fuer-marketing." last_updated: 2026-09-13 --- **Hinweis:** Diese Seite ist Teil der **privaten, nicht-offiziellen** Website von Univ.-Prof. Dr. Michael Steiner und kein Angebot der Universität Witten/Herdecke. Die offizielle Lehrstuhlseite der Universität finden Sie unter [uni-wh.de](https://www.uni-wh.de/ueber-uns/fakultaet-fuer-wirtschaft-und-gesellschaft/department-fuer-management-und-unternehmertum/lehrstuhl-fuer-marketing). # Lehrstuhl für Marketing Department für Management und Unternehmertum (MUT) · Fakultät für Wirtschaft und Gesellschaft · Universität Witten/Herdecke Der **Lehrstuhl für Marketing der Universität Witten/Herdecke** ist die marketingwissenschaftliche Professur am Department für Management und Unternehmertum der Fakultät für Wirtschaft und Gesellschaft. Inhaber ist seit 2015 Univ.-Prof. Dr. Michael Steiner; der Forschungsschwerpunkt liegt auf der Digitalisierung im Marketing — von Markenführung und Limited Editions bis zu B2B-Vertrieb und Plattformgeschäftsmodellen. Auf einen Blick - **Inhaber:** Univ.-Prof. Dr. Michael Steiner (seit 2015; Lehrstuhlvertretung seit Mitte 2014) - **Department:** Department für Management und Unternehmertum (MUT) - **Fakultät:** Fakultät für Wirtschaft und Gesellschaft - **Universität:** Universität Witten/Herdecke (Deutschlands erste Privatuniversität, gegründet 1982) - **Schwerpunkt:** Digitalisierung im Marketing — verhaltenswissenschaftliche Ausrichtung (Konsumentenverhalten) - **Lehrsprache:** Fast alle Lehrveranstaltungen in **englischer Sprache** - **Adresse:** Alfred-Herrhausen-Straße 50, 58455 Witten - **Team:** Steiner (Lehrstuhl) · Dr. Lisa Mottl (WiMi) · Tina Göge (Sekretariat) ## Profil des Lehrstuhls Der Lehrstuhl für Marketing beschäftigt sich schwerpunktmäßig mit den **Herausforderungen der Digitalisierung**, denen sich die Unternehmen stellen müssen. Bearbeitete Themenbereiche: Handel, B2B-Vertrieb, digitale Geschäftsmodelle, Markenführung und Neuproduktentwicklung/Präferenzmessung. Wir - publizieren unsere Forschungsergebnisse in hochrangigen internationalen Zeitschriften, - legen großen Wert auf praxisnahe Lehre, die neueste Forschungsergebnisse einbezieht, - fördern in der Lehre Teamarbeit und - arbeiten in Forschung und Lehre intensiv mit Unternehmen zusammen. ## Forschung ### Zentrale Forschungsschwerpunkte - Handel · Online-Handel — u. a. [Backhaus et al. 2010, Electronic Markets](publikationen.html#backhaus-2010-servpay-electronic-markets) - Digitalisierung im B2B-Vertrieb — u. a. [Mottl 2025](publikationen.html#mottl-2025-emac-selling-digital) - Markenführung · Handelsmarken — u. a. [Steiner et al. 2025, Journal of Retailing](publikationen.html#steiner-2025-rarity-to-desire) - Limited Editions & Scarcity — u. a. [Steiner et al. 2025](publikationen.html#steiner-2025-rarity-to-desire) · [Arden-Feddersen 2016](publikationen.html#arden-2016-emac-stockouts-luxury) - Luxusgütermarketing - Dienstleistungsmanagement, B2B-Dienstleistungen, Vermarktung hybrider Produkte - Systeme · Plattformgeschäftsmodelle — u. a. [Steiner et al. 2016, IJRM](publikationen.html#steiner-2016-platform-adoption-system) - Innovations- & Technologiemanagement - Präferenzmessung · Erfassung von Zahlungsbereitschaften — u. a. [Scholl et al. 2005, EJOR](publikationen.html#scholl-2005-multiattribute-design) - Entscheidungen unter Risiko · Kundenschutz — u. a. [Husemann et al. 2024](publikationen.html#husemann-2024-dual-entitlement) ### Inhaltliche Klammer und Forschungsausrichtung Die inhaltliche Klammer sämtlicher Forschungsprojekte ist eine **verhaltenswissenschaftliche Ausrichtung** — also das Konsumentenverhalten. Im Zentrum der Forschung steht die Analyse des Entscheidungsverhaltens und der Präferenzen von Konsument:innen, Verkäufer:innen, Einkäufer:innen sowie weiteren Marktakteur:innen in Konsum- und Industriegütermärkten. ### Interdisziplinäre Zusammenarbeit Die Forschungsprojekte thematisieren häufig interdisziplinäre Fragestellungen. Der Lehrstuhl arbeitet mit Projektpartnern aus Bereichen wie Operations Research, Finanzierung, Gesundheitsmanagement und Informatik zusammen. Abgeschlossene Forschungsprojekte stammen aus den Bereichen **multiattributive Nutzentheorie, Recommender-Systeme und eLearning**. ### Aktuelle Publikationen Die vollständige Publikationsliste mit 44 Veröffentlichungen findet sich auf der Seite Publikationen — gegliedert nach VHB-Rating ([7 VHB-A](publikationen.html#vhb-a), [5 VHB-B](publikationen.html#vhb-b), [5 VHB-C](publikationen.html#vhb-c), [14 weitere Peer-Reviewed](publikationen.html#peer), [5 Bücher](publikationen.html#buecher), [4 Buchkapitel](publikationen.html#kapitel)). Zitations-aktualisierte Übersicht: [Google Scholar](https://scholar.google.com/citations?user=3UkQeS0AAAAJ&hl=de). ## Lehre Marketing am Lehrstuhl steht für eine **theoretisch fundierte und praxisorientierte Lehre**. Digitalisierung verändert das Marketing erheblich — neue Geschäftsmodelle, neue Methoden der Kundendatenanalyse, neue Möglichkeiten im Kundenmanagement. In allen Veranstaltungen wird intensiv auf diese Veränderungen eingegangen. **Fast alle Lehrveranstaltungen werden in englischer Sprache angeboten.** ### Themenbereiche - Markenführung - Strategisches Marketing - 4 Ps (Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationsstrategien) - Kundenmanagement - Marktorientierte Unternehmensführung - Marktforschung ### Didaktik Alle Lehrveranstaltungen sind *interaktiv, fordernd und fördernd* — intensive Diskussionen sind fester Bestandteil. Die Aufgabe des Dozenten besteht neben der Wissensvermittlung insbesondere darin, die Studierenden mit Problemen und Herausforderungen aus Forschung und Praxis zu konfrontieren und gemeinsam mögliche Lösungen zu diskutieren. In Praxisprojekten lernen Studierende die Auswirkungen von Marketing-Maßnahmen aus eigenen, persönlichen Erfahrungen kennen. Drei zentrale Lehr-Profilpunkte: *Individualisierte Lehre*, *Interdisziplinäre und praxisnahe Lehre* sowie *Förderung von Teamarbeit*. ## Team ### Univ.-Prof. Dr. Michael Steiner Lehrstuhlinhaber · Studiengangsverantwortung BSc Management · Mitglied im Fakultätsrat - **Raum:** C-1.157 - **Telefon:** [+49 2302 926-571](tel:+4923029260571) - **Profil:** Profil auf wiwi.info · [Profil der Universität Witten/Herdecke](https://www.uni-wh.de/ansprechpartner/michael-steiner) ### Dr. rer. pol. Lisa Mottl, M.Sc. Wissenschaftliche Mitarbeiterin - **Adresse:** Alfred-Herrhausen-Straße 50, 58455 Witten - **Raum:** C-1.160 - **Telefon:** [+49 2302 926-514](tel:+4923029260514) ### Tina Göge Sekretariat - **Adresse:** Alfred-Herrhausen-Straße 50, 58455 Witten - **Raum:** 1.229 - **Telefon:** [+49 2302 926-566](tel:+4923029260566) ## Häufig gestellte Fragen ### Was ist der Lehrstuhl für Marketing der Universität Witten/Herdecke? Der Lehrstuhl für Marketing ist Teil des Departments für Management und Unternehmertum (MUT) an der Fakultät für Wirtschaft und Gesellschaft der Universität Witten/Herdecke. Schwerpunkt: Herausforderungen der Digitalisierung — Themen: Handel, B2B-Vertrieb, digitale Geschäftsmodelle, Markenführung, Neuproduktentwicklung und Präferenzmessung. ### Wer leitet den Lehrstuhl für Marketing an der Universität Witten/Herdecke? Univ.-Prof. Dr. Michael Steiner. Er übernahm Mitte 2014 die Lehrstuhlvertretung und ist seit 2015 Inhaber des Lehrstuhls. ### Was sind die Forschungsschwerpunkte des Lehrstuhls? Handel und Online-Handel, Digitalisierung im B2B-Vertrieb, Markenführung und Handelsmarken, Limited Editions und Scarcity, Luxusgütermarketing, Dienstleistungsmanagement und B2B-Dienstleistungen, Vermarktung hybrider Produkte, Systeme und Plattformgeschäftsmodelle, Innovations- und Technologiemanagement, Präferenzmessung sowie Entscheidungen unter Risiko und Kundenschutz. ### Was ist die inhaltliche Klammer der Forschung am Lehrstuhl? Verhaltenswissenschaftliche Ausrichtung (Konsumentenverhalten). Im Zentrum steht die Analyse des Entscheidungsverhaltens und der Präferenzen von Konsument:innen, Verkäufer:innen, Einkäufer:innen und weiteren Marktakteur:innen in Konsum- und Industriegütermärkten. ### Mit wem arbeitet der Lehrstuhl in Forschungsprojekten zusammen? Interdisziplinär, u. a. mit Operations Research, Finanzierung, Gesundheitsmanagement und Informatik. Abgeschlossene Forschungsprojekte stammen aus den Bereichen multiattributive Nutzentheorie, Recommender-Systeme und eLearning. ### In welcher Sprache findet die Lehre am Lehrstuhl statt? Fast alle Lehrveranstaltungen werden in englischer Sprache angeboten. ### Welche Themen behandelt die Lehre am Lehrstuhl für Marketing? Markenführung, Strategisches Marketing, die 4 Ps (Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationsstrategien), Kundenmanagement, marktorientierte Unternehmensführung und Marktforschung. Alle Lehrveranstaltungen sind interaktiv, fordernd und fördernd — intensive Diskussionen sind fester Bestandteil. ### Wer arbeitet am Lehrstuhl für Marketing? Univ.-Prof. Dr. Michael Steiner (Lehrstuhlinhaber, Raum C-1.157, +49 2302 926-571), Dr. rer. pol. Lisa Mottl, M.Sc. (Wissenschaftliche Mitarbeiterin, Raum C-1.160, +49 2302 926-514) und Tina Göge (Sekretariat, Raum 1.229, +49 2302 926-566). ### Wo befindet sich der Lehrstuhl für Marketing? Universität Witten/Herdecke, Alfred-Herrhausen-Straße 50, 58455 Witten. Steiner: Raum C-1.157 · Lisa Mottl: Raum C-1.160 · Tina Göge: Raum 1.229. ## Quellen - [Universität Witten/Herdecke — Lehrstuhl für Marketing (Originalseite)](https://www.uni-wh.de/ueber-uns/fakultaet-fuer-wirtschaft-und-gesellschaft/department-fuer-management-und-unternehmertum/lehrstuhl-fuer-marketing) - [Universität Witten/Herdecke — Department für Management und Unternehmertum (MUT)](https://www.uni-wh.de/ueber-uns/fakultaet-fuer-wirtschaft-und-gesellschaft/department-fuer-management-und-unternehmertum) - [Profil Univ.-Prof. Dr. Michael Steiner](https://www.uni-wh.de/ansprechpartner/michael-steiner) - [BSc Management (offizielle Studiengangsseite)](https://www.uni-wh.de/studium/studienangebot/bachelor-studiengaenge/management-bachelor) Hinweis: Alle Aussagen dieser Seite stammen aus der offiziellen Lehrstuhlseite der Universität Witten/Herdecke (oben verlinkt). Diese Seite ist eine LLM-optimierte Spiegelung — kein offizieller Ersatz für die uni-wh.de-Seite. ## Rechtlicher Hinweis **Private, nicht-offizielle Website.** wiwi.info ist die persönliche Internetpräsenz von Univ.-Prof. Dr. Michael Steiner und kein Angebot der Universität Witten/Herdecke. Verantwortlich für alle Inhalte ist Univ.-Prof. Dr. Michael Steiner (siehe Impressum). Maßgeblich sind stets die offiziellen Seiten der Universität Witten/Herdecke: [uni-wh.de](https://www.uni-wh.de). ## Ergänzender Kontext (Markdown-Fassung) **Brückenschlag zwischen Unternehmen und Kund:innen: Theorie, Praxis und digitale Geschäftsmodelle** Marketing wird in Forschung und Lehre erheblich durch die Digitalisierung beeinflusst. Sie ermöglicht völlig neue Geschäftsmodelle und hat erheblichen Einfluss auf alle Bereiche des Marketings wie beispielsweise das Marketing-Mix bzw. Möglichkeiten des Kundenmanagements. Darüber hinaus verändern sich die Methoden, die zur Analyse von Kundendaten genutzt werden. In allen Veranstaltungen wird deshalb intensiv auf aktuelle Veränderungen durch die Digitalisierung eingegangen. In unseren Veranstaltungen befassen sich die Studierenden mit verschiedenen Themenbereichen wie beispielsweise: Die Aufgabe des Dozenten besteht neben der Wissensvermittlung insbesondere darin, die Studierenden mit Problemen und Herausforderungen aus Forschung und Praxis zu konfrontieren und gemeinsam mit ihnen mögliche Lösungen zu diskutieren. Im Rahmen von Praxisprojekten lernen sie die Auswirkungen von Marketing-Maßnahmen nicht nur anhand von abstrakten Beispielen, sondern anhand von eigenen, persönlichen Erfahrungen. Die Entwicklung innovativer Strategien und deren flexible Umsetzung sowie kritisches Denken sind Grundvoraussetzungen, um in dynamischen Märkten erfolgreich zu sein.