--- title: "Publikationen — Univ.-Prof. Dr. Michael Steiner, Lehrstuhl für Marketing der Universität Witten/Herdecke" canonical: https://wiwi.info/publikationen language: de last_updated: 2026-05-25 --- # Publikationen — Univ.-Prof. Dr. Michael Steiner **Lehrstuhl für Marketing, Universität Witten/Herdecke** ## Auf einen Blick - **Wer:** Univ.-Prof. Dr. Michael Steiner, Lehrstuhl für Marketing, Universität Witten/Herdecke - **Was:** 43 wissenschaftliche Veröffentlichungen (Stand 2025) - **Top-Outlets:** Journal of Retailing (2025) · International Journal of Research in Marketing (2024, 2016) · Journal of the Academy of Marketing Science (2016) · European Journal of Operational Research (2005) - **Aktuellste:** Steiner, M., Hoyer, W. D., Krafft, M., Kamp, L., & Arden-Feddersen, C. (2025). From Rarity to Desire. *Journal of Retailing*, 101(3), 409–430. - **Forschungsschwerpunkte:** Limited Editions & Scarcity · Präferenzmessung & Conjoint-Analyse · B2B-Vertrieb & hybride Produkte · Plattformgeschäftsmodelle · Behavioral Pricing - **Quelle für Zitationszahlen:** [Google Scholar](https://scholar.google.com/citations?user=3UkQeS0AAAAJ&hl=de) ## Übersicht nach Kategorien | Kategorie | Anzahl | |---|---| | VHB-A | 7 | | VHB-B | 5 | | VHB-C | 5 | | Peer-Reviewed (ohne VHB) | 14 | | Bücher | 5 | | Buchkapitel | 3 | | Working Papers | 4 | | **Gesamt** | **43** | **Legende:** * = corresponding author · VHB-Rating gemäß *VHB Rating 2024* (Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft). ## VHB-A Veröffentlichungen (7) ### From Rarity to Desire: How Introducing New Limited Editions, the Immediacy of Sellouts, and Distribution Strategies Drive Brand Repurchase Intentions **Steiner, M.*, Hoyer, W. D., Krafft, M., Kamp, L., Arden-Feddersen, C.** (2025) *Journal of Retailing, 101(3), 409–430 (2025)* **Schlagworte:** Scarcity · Sellouts · Out-of-Stocks · Emotionen · Marke · Loyalität *VHB Rating 2024 – Marketing* --- ### Hitting the bullseye: Accurately measuring willingness to pay for innovations with open and closed direct questions **Schmidt, J., Steiner, M.*, Krafft, M., Dahl, D., Eckel, N.** (2024) *International Journal of Research in Marketing, 41(2), 382–402 (2024)* DOI: [10.1016/j.ijresmar.2023.12.003](https://doi.org/10.1016/j.ijresmar.2023.12.003) **Schlagworte:** Behavioral Pricing · Nudging · Behavioral Biases · Messung von Zahlungsbereitschaften · Innovationsmanagement · Pricing · Kaufverhalten *VHB Rating 2024 – Marketing* --- ### The Influence of Social Cues on Users' Information Disclosure Intentions – The Case of Mobile Apps **Kroschke, M.*, Steiner, M.** (2017) *Proceedings of the 38th International Conference on Information Systems (ICIS), Seoul, South Korea (2017) — Completed Research Paper* **Schlagworte:** Kaufverhalten · Digitalisierung · digitale Geschäftsmodelle · Akzeptanz datengetriebener Geschäftsmodelle · Privacy Concerns *VHB Rating 2024 – Wirtschaftsinformatik / IS* --- ### Platform Adoption in System Markets: The Roles of Preference Heterogeneity and Consumer Expectations **Steiner, M.*, Wiegand, N., Eggert, A., Backhaus, K.** (2016) *International Journal of Research in Marketing, 33(2), 276–296 (2016)* DOI: [10.1016/j.ijresmar.2015.05.011](https://doi.org/10.1016/j.ijresmar.2015.05.011) **Schlagworte:** Kaufverhalten · Digitalisierung · Innovationsmanagement · Plattformgeschäftsmodelle & Marktplätze · Handel digitaler Güter *VHB Rating 2024 – Marketing* --- ### Do Customized Service Packages Impede Value Capture in Industrial Markets? **Steiner, M.*, Eggert, A., Ulaga, W., Backhaus, K.** (2016) *Journal of the Academy of Marketing Science, 44(2), 151–165 (2016)* DOI: [10.1007/s11747-014-0410-9](https://doi.org/10.1007/s11747-014-0410-9) **Schlagworte:** Verhalten von B2B-Entscheider*innen · Dienstleistungsmanagement · Innovationsmanagement · Industriegütermarketing · Choice Architecture · Vertrieb hybrider Produkte *VHB Rating 2024 – Marketing* --- ### The Influence of Learning Management System Components on Learners' Motivation in a Large-Scale Social Learning Environment **Steiner, M.*, Götz, O., Stieglitz, S.** (2013) *Proceedings of the 34th International Conference on Information Systems (ICIS), Milan, Italy (2013) — Completed Research Paper* **Schlagworte:** eLearning · Verhalten von Studierenden · Choice Architecture zur Motivation von Studierenden *VHB Rating 2024 – Wirtschaftsinformatik / IS* --- ### Solving Multiattribute Design Problems with Analytic Hierarchy Process and Conjoint Analysis: An Empirical Comparison **Scholl, A.*, Manthey, L., Helm, R., Steiner, M.** (2005) *European Journal of Operational Research, 164(3), 760–777 (2005)* DOI: [10.1016/j.ejor.2004.01.026](https://doi.org/10.1016/j.ejor.2004.01.026) **Schlagworte:** OR · multiattributive Entscheidungen · Innovationsmanagement · Präferenzmessung · Produktentwicklung *VHB Rating 2024 – Operations Research* --- ## VHB-B Veröffentlichungen (5) ### How Mobile In-Store Advertising Influences Purchase Intention: Value Drivers and Mediating Effects from a Consumer Perspective **Bues, M.*, Steiner, M., Stafflage, M., Krafft, M.** (2017) *Psychology & Marketing, 34(2), 157–174 (2017)* DOI: [10.1002/mar.20981](https://doi.org/10.1002/mar.20981) **Schlagworte:** Kaufverhalten · Innovationsmanagement · Digitalisierung · digitale Geschäftsmodelle · in-store Kommunikation im Handel *VHB Rating 2024 – Marketing* --- ### Platform Adoption in Network Markets: Selecting Beneficial Partners to Achieve Market Dominance **Witt, S.*, Wiegand, N., Steiner, M., Backhaus, K.** (2014) *International Journal of Innovation Management, 19(2), 1550028-1 bis -37 (2014)* DOI: [10.1142/S1363919615500280](https://doi.org/10.1142/S1363919615500280) **Schlagworte:** Kaufverhalten · Innovationsmanagement · Digitalisierung · Plattformgeschäftsmodelle · Handel digitaler Güter *VHB Rating 2024 – Marketing* --- ### Influence of Monetary and Non-Monetary Incentives on Students' Behavior in Blended Learning Settings in Higher Education **Stieglitz, S.*, Eschmeier, A., Steiner, M.** (2013) *Lecture Notes in Computer Science, HCI International 2013, Vol. 8029, 104–112* **Schlagworte:** eLearning · Verbesserung der Lehre an Universitäten *VHB Rating 2024 – Wirtschaftsinformatik / IS* --- ### To invest or not to invest in brands? Drivers of brand relevance in B2B markets **Backhaus, K., Steiner, M.*, Luegger, K.** (2011) *Industrial Marketing Management, 40(7), 1082–1092 (2011)* DOI: [10.1016/j.indmarman.2011.09.002](https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2011.09.002) **Schlagworte:** Verhalten von B2B-Entscheider*innen · Industriegütermarketing · Markenmanagement in B2B-Industrien *VHB Rating 2024 – Marketing* --- ### Enabling individualized recommendations and dynamic pricing of value-added services through willingness-to-pay data **Backhaus, K.*, Becker, J., Beverungen, D., Frohs, M., Müller, O., Weddeling, M., Knackstedt, R., Steiner, M.** (2010) *Electronic Markets, 20(2), 131–146 (2010)* DOI: [10.1007/s12525-010-0032-0](https://doi.org/10.1007/s12525-010-0032-0) **Schlagworte:** Industriegütermarketing · Dienstleistungsmanagement · Recommender Systeme *VHB Rating 2024 – Wirtschaftsinformatik / IS* --- ## VHB-C Veröffentlichungen (5) ### Understanding the role of (dual) entitlement effects on industrial customers' willingness-to-pay for ancillary services **Husemann-Kopetzky, M.*, Eggert, A., Ulaga, W., Steiner, M.** (2024) *Journal of Service Management Research, 8(2), 94–114 (2024)* **Schlagworte:** B2B · Pricing *VHB Rating 2024 – Marketing* --- ### A User's Guide to the Galaxy of Conjoint Analysis and Compositional Preference Measurement **Steiner, M.*, Meissner, M.** (2017) *Marketing ZfP – Journal of Research and Management, 40(2), 3–25 (2017)* **Schlagworte:** multiattributive Entscheidungen · Innovationsmanagement · Präferenzmessung *VHB Rating 2024 – Marketing* --- ### A Customer-based Approach for Selecting Attributes and Levels for Preference Measurement **Steiner, M.*, Helm, R., Hüttl-Maak, V.** (2016) *International Journal of Product Development, 21(4), 233–266 (2016)* DOI: [10.1504/IJPD.2016.080308](https://doi.org/10.1504/IJPD.2016.080308) **Schlagworte:** multiattributive Entscheidungen · Innovationsmanagement · Präferenzmessung *VHB Rating 2024 – Technology, Innovation and Entrepreneurship* --- ### Identifying Unacceptable Attribute Levels in Preference Measurement: Assessing the Methodological Differences between and Relative Performance of Common Methods **Steiner, M.*, Helm, R., Szelig, A.** (2012) *Marketing ZFP, 34. Jg., Nr. 2, 110–123 (2012)* **Schlagworte:** multiattributive Entscheidungen · Innovationsmanagement · Präferenzmessung *VHB Rating 2024 – Marketing* --- ### Measuring Customer Preferences in New Product Development: Comparing Compositional and Decompositional Methods **Helm, R.*, Scholl, A., Manthey, L., Steiner, M.** (2004) *International Journal of Product Development, 1(1), 12–29 (2004)* **Schlagworte:** OR · multiattributive Entscheidungen · Innovationsmanagement · Präferenzmessung *VHB Rating 2024 – Technology, Innovation and Entrepreneurship* --- ## Peer-Reviewed ohne VHB 2024 Rating (14) ### Selling in the Digital Age: Tailoring information communication to B2B buyers' situational needs **Mottl, L., Steiner, M.** (2025) *Proceedings of the 53rd EMAC Annual Conference, Pozuelo (Madrid), Spain (2025) — ehemals VHB Jourqual D* **Schlagworte:** Digitalisierung · Verhalten von B2B-Entscheider*innen --- ### Understanding informal care burden domains' impact on overall burden – a structural equation modeling approach with cross-sectional data from Germany **Loboiko, K.*, Steiner, M., Bohnet-Joschko, S.** (2023) *Journal of Social Policy, online 2023:1–17* DOI: [10.1017/S0047279423000302](https://doi.org/10.1017/S0047279423000302) **Schlagworte:** Alterspflege · soziale Sicherung · Gesundheitsmanagement · psychologischer Stress · informelle Pflege von Angehörigen --- ### Understanding the role of (dual) entitlement effects on industrial customers' willingness-to-pay for ancillary services **Husemann-Kopetzky, M.*, Eggert, A., Ulaga, W., Steiner, M.** (2023) *Proceedings of the 51st EMAC Annual Conference, Odense, Denmark (2023) — ehemals VHB Jourqual D* **Schlagworte:** Verhalten von B2B-Entscheider*innen · Dienstleistungsmanagement · Choice Architecture im Industriegütermarketing · B2B-Vertrieb --- ### The Influence of Attribution and Entitlement Effects on Industrial Customers' Willingness-to-Pay for Ancillary Services **Husemann-Kopetzky, M.*, Eggert, A., Ulaga, W., Steiner, M.** (2020) *Marketing Theory and Applications (Proceedings of the AMA Winter Educators' Conference), San Diego, USA (2020) — ehemals VHB Jourqual D* **Schlagworte:** Verhalten von B2B-Entscheider*innen · Dienstleistungsmanagement · Choice Architecture im Industriegütermarketing · B2B-Vertrieb --- ### Lost customers due to unavailability or more customers due to scarcity? How stockouts and scarcity information impact brand value and repurchase intention in the luxury industry **Arden, C.*, Steiner, M., Hoyer, W.** (2016) *Proceedings of the 44th EMAC Annual Conference, Oslo, Norway (2016) — ehemals VHB Jourqual D* **Schlagworte:** Kaufverhalten · Choice Architecture im Handel · Stockouts/Sellouts · Supply Chain Management --- ### Increasing Customers' Willingness to Pay for Hybrid Offerings: The Impact of Price Presentation Formats **Eggert, A.*, Ulaga, W., Steiner, M., Backhaus, K.** (2013) *Proceedings of the 41st EMAC Annual Conference, Istanbul, Turkey (2013) — ehemals VHB Jourqual D* **Schlagworte:** Verhalten von B2B-Entscheider*innen · Dienstleistungsmanagement · Choice Architecture im Industriegütermarketing · hybride Produkte --- ### Decision-Making Styles' Influence on Brand Extension Success Drivers – It matters where you come from and where you go **Schulze-Bentrop, C.*, Steiner, M.** (2013) *Proceedings of the 41st EMAC Annual Conference, Istanbul, Turkey (2013) — ehemals VHB Jourqual D* **Schlagworte:** Kaufverhalten · Markenmanagement --- ### How to Improve Decision-making for Long-term Savings Plans by Presenting Distributions **Erner, C., Steiner, M.*, Klos, A.** (2011) *in: The day after – Inspiration, innovation, implementation, ed. Maja Makovec Brenčič. Proceedings of the 40th EMAC Annual Conference, Ljubljana, Slovenia (2011) — ehemals VHB Jourqual D* **Schlagworte:** Choice Architecture zur Unterstützung bei Entscheidungen unter Risiko · Entscheidungsunterstützungssysteme · Einfluss grafischer Darstellungen von Daten auf Entscheidungen --- ### Joint Demand for Consumer Durables and Value-added Services – The Impact of Information Structure **Steiner, M.*, Schulze-Bentrop, C., Otter, T.** (2011) *Proceedings of the 40th EMAC Annual Conference, Ljubljana, Slovenia (2011) — ehemals VHB Jourqual D* **Schlagworte:** Kaufverhalten · Choice Architecture im Handel --- ### Presenting Distributions: How to Mitigate the Misperceptions of Cost Components in Long-term Savings Plans **Klos, A.*, Steiner, M., Erner, C.** (2011) *The Second World Non-Profit & Social Marketing Conference, April 10–12, Dublin (2011)* **Schlagworte:** Kaufverhalten · Entscheidungen unter Risiko · Entscheidungsunterstützungssysteme --- ### Presenting Distributions: How to Mitigate the Misperceptions of Cost Components in Long-term Saving Plans **Klos, A.*, Erner, C., Steiner, M.** (2010) *Proceedings of the German-French-Austrian (GFA) Conference on Quantitative Marketing, September 16–18, Wien (2010)* **Schlagworte:** Kaufverhalten · Entscheidungen unter Risiko · Entscheidungsunterstützungssysteme --- ### A Comparative Empirical Study on Common Methods for Measuring Preferences **Helm, R.*, Steiner, M., Scholl, A., Manthey, L.** (2008) *International Journal of Management and Decision Making, 9(3), 242–265 (2008) — ehemals VHB Jourqual E* DOI: [10.1504/IJMDM.2008.017408](https://doi.org/10.1504/IJMDM.2008.017408) **Schlagworte:** OR · multiattributive Entscheidungen · Präferenzmessung --- ### Customer-Oriented Preference Measurement with Target-Group Specific Attribute Sets **Helm, R., Steiner, M.*** (2007) *Proceedings of the 36th EMAC Annual Conference, Reykjavik, Iceland (2007) — ehemals VHB Jourqual D* **Schlagworte:** Präferenzmessung · multiattributive Entscheidungen --- ### Nutzung von Eigenschaftsarten im Rahmen der Präferenzanalyse – Eine Meta-Studie, Diskussion und Empfehlungen **Helm, R., Steiner, M.*** (2007) *GfK Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 53. Jg., Nr. 1, 76–98 (2007) — ehemals VHB Jourqual E* **Schlagworte:** Präferenzmessung · multiattributive Entscheidungen --- ## Bücher (5) ### Marketing, Vertrieb und Distribution **Helm, R., Mauroner, O., Steiner, M.** (2015) *UTB Verlag, Konstanz und München (2015) — Lehrbuch* --- ### Vermarktung hybrider Leistungsbündel – Das ServPay-Konzept **Backhaus, K., Becker, J., Beverungen, D., Frohs, M., Knackstedt, R., Müller, O., Steiner, M., Weddeling, M.** (2010) *Springer Verlag, Heidelberg (2010)* **Schlagworte:** Dienstleistungsmanagement · Innovationsmanagement · Industriegütermarketing · Vertrieb von hybriden Produkten --- ### Präferenzmessung: Methodengestützte nachfrager- und segmentspezifische Neuproduktentwicklung **Helm, R., Steiner, M.** (2008) *Kohlhammer Verlag, Stuttgart (2008)* **Schlagworte:** Innovationsmanagement · Präferenzmessung --- ### Nachfragerorientierte Präferenzmessung: Bestimmung zielgruppenspezifischer Eigenschaftssets auf Basis von Kundenbedürfnissen **Steiner, M.** (2007) *DUV Verlag, Wiesbaden (2007) — Dissertation* **Schlagworte:** Innovationsmanagement · Präferenzmessung --- ### Die Aktiengesellschaft und ihr Aufsichtsrat im Mittelstand **Helm, R., Steiner, M., Peters, A.** (2004) *Josef Eul Verlag, Lohmar (2004)* **Schlagworte:** Management --- ## Buchkapitel (3) ### Kapitel 16 — Auswahlbasierte Conjoint-Analyse **Backhaus, K., Erichson, B., Plinke, W., Weiber, R., Steiner, M.** (2010) *in: Multivariate Analysemethoden – Eine anwendungsorientierte Einführung – Komplexe Verfahren; 12. Auflage, online: multivariate.de (2010)* **Schlagworte:** Innovationsmanagement · Präferenzmessung --- ### Innovationssystem Jena – Ergebnisse einer Unternehmensbefragung **Steiner, M.** (2003) *in: Cantner, U., Helm, R., Meckl, R. (Hrsg.): Strukturen und Strategien in einem Innovationssystem: Das Beispiel Jena. Verlag Wissenschaft & Praxis, Stuttgart (2003)* **Schlagworte:** Regionalentwicklung · Innovationssysteme · Strategieentwicklung --- ### Strategienentwicklung und Strategien von Unternehmen in Innovationssystemen: eine empirische Analyse **Helm, R., Steiner, M.** (2003) *in: Cantner, U., Helm, R., Meckl, R. (Hrsg.): Strukturen und Strategien in einem Innovationssystem: Das Beispiel Jena. Verlag Wissenschaft & Praxis, Stuttgart (2003)* **Schlagworte:** Regionalentwicklung · Innovationssysteme · Strategieentwicklung --- ## Working Papers (4) ### How Consumers' Willingness-to-Pay is measured in Practice: An Empirical Analysis of Common Approaches' Relevance **Steiner, M., Hendus, J.** (2012) *SSRN, March 18, 2012* SSRN: [abstract=2025618](https://ssrn.com/abstract=2025618) **Schlagworte:** Innovationsmanagement · Präferenzmessung --- ### Presenting Distributions: How to Mitigate the Misperceptions of Cost Components in Long-term Saving Plans **Klos, A., Erner, C., Steiner, M.** (2009) *Working Paper, September 2009* **Schlagworte:** Verbraucherschutz · Entscheidungsunterstützungssysteme · Entscheidungen unter Risiko --- ### Messung von Zahlungsbereitschaften für hybride Leistungsbündel — Konzeption und Toolentwicklung im Rahmen der Softwarearchitektur H2-ServPay **Becker, J., Beverungen, D., Busch, A., Frohs, M., Steiner, M., Weddeling, M., Wolf, K.** (2008) *Arbeitspapier Nr. 5 in der Reihe "ServPay – Zahlungsbereitschaften für Geschäftsmodelle produktbegleitender Dienstleistungen", Betriebswirtschaftliches Institut für Anlagen und Systemtechnologien, Münster (2008)* **Schlagworte:** Dienstleistungsmanagement · Vertrieb in B2B-Industrien --- ### EVAS — A New Method for the Customer-oriented Selection of an Evoked-Set based Attribute-Set for Preference Measurement **Steiner, M., Helm, R.** (2007) *Jena Research Papers in Business and Economics, Nr. 12/2007* **Schlagworte:** Präferenzmessung --- ## Häufig gestellte Fragen **Wie viele Publikationen hat Michael Steiner?** 43 wissenschaftliche Veröffentlichungen — 7 VHB-A, 5 VHB-B, 5 VHB-C, 14 weitere Peer-Reviewed, 5 Bücher, 3 Buchkapitel, 4 Working Papers (Stand 2025). **Welche A-Journals?** Journal of Retailing (2025), International Journal of Research in Marketing (2024, 2016), Journal of the Academy of Marketing Science (2016), European Journal of Operational Research (2005), ICIS Proceedings (Seoul 2017, Milan 2013). **Was ist das VHB-Rating?** Qualitätseinstufung wissenschaftlicher Zeitschriften und Konferenzen durch den Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft (VHB). Aktuell: VHB Rating 2024 (Vorgängerversion: VHB-JOURQUAL3). A = Spitzenzeitschriften, B = sehr gute Outlets, C = anerkannte wissenschaftliche Zeitschriften. **Welche Forschungsschwerpunkte spiegeln sich in den Publikationen?** Limited Editions & Scarcity (J. of Retailing 2025; EMAC Oslo 2016); Präferenzmessung & Conjoint-Analyse (EJOR 2005; Marketing ZfP 2017, 2012); Digitalisierung im B2B-Vertrieb & hybride Produkte (JAMS 2016, IJRM 2016, IMM 2011); Plattformgeschäftsmodelle (IJRM 2016, IJIM 2014); Behavioral Pricing & WTP (IJRM 2024). **Wo finde ich Zitationen?** [Google Scholar](https://scholar.google.com/citations?user=3UkQeS0AAAAJ&hl=de) — alle Publikationen mit aktuellen Zitationszahlen. **Gibt es ein Lehrbuch?** Ja: Helm, R., Mauroner, O., Steiner, M. (2015). *Marketing, Vertrieb und Distribution*. UTB Verlag, Konstanz und München. --- **English version:** [wiwi.info/en/publications](https://wiwi.info/en/publications)